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精品课
药企商务模式升级

两票制,营改增、医保目录调整、分级诊疗与公立医院改革、医药招标政策现状与GPO发展趋势等等等,无论自营、招商、零售、普药分销等各类业态都面临着巨大的挑战。社区、基层药店、县医院、乡卫生院、村卫生室、诊所等成为药企重点战场,“终控模式”、“黄金单品”、“学术营销”市场火热,简单的商业铺货不能满足药企“增量带动存量”的发展需求,药企商销如何升级?

 

临床销售严冬,两票制后商业集中度大幅度提高,药企如何将有限的费用投向二级商业务员和开票员拦截订单?药企各级商业销售如何促销动销?

 

一级商业、二级商业无底线价格战,一旦药企产品沦为价格战牺牲品,再难在终端维价,药企商务人员如何做好产品价格体系维护?

 

大部分中小商业公司受制于市场规模等,营销体系、人员等不完善,对药企而言产出太少,如何针对性选择区域商业合作伙伴?

 

两票制+营改增+通货膨胀,商业公司采购、人力、配送、配送、资金等成本暴涨,新环境下,厂商博弈严重,药企如何避免被商业“剥削”?

 

同一个产品产品招标,各省价格不同,必然容易窜货;若采用大包模式,药企对渠道控制乏力,窜货更会是必然现象,如何收取各级商业保证金?如何建立窜货惩罚机制?

 

商务队伍如何协助医院队伍进行医院议价和医院开发?商务队伍如何通过渠道帮助企业扩OTC和大普药市场的份额?商务团队如何构建与代理商共赢的互补性配送网络?商务团队如何确保企业的资产保全?商务团队又如何通过渠道增加企业的销售力?商务体系——成为撬动这些新诉求的关键力量!

 

“两票制”、“医药分家”和“金税三期”,医药中小商业生存艰难,药企如何与各级商业合作升级? “发货、回款、打流向”等基础三流服务工作仍然是国内绝大部分工业企业商务体系的主要职能。面对多变的未来,工业企业必须变被动为主动,重新思考自身商务体系的战略定位、职能定位和功能定位,做出符合市场、符合自身定位的商务转型,以期在医改大潮中可以从容的笑到最后!

 

为此赛柏蓝定于9月20-21日在郑州召开“2018营销大变革!药企商务体系升级与商业控销模式打造研讨会”,会议内容如下:

第一部分  医药行业现状分析和发展趋势解读

第二部分  医药商业客户开发、价格管理、窜货管理

第三部分  药企商务模式机制重建、上量、拜访

第四部分  医药企业商业控销模式打造与落地

 

组织机构

 

指导单位:中国医药物资协会  中国医药企业管理协会

主办单位:赛柏蓝

会议时间:2018年9月20-21日

会议地点:郑州

 

建议参会对象

 

医药企业总经理、营销/销售总监、商务总监、招商总监、商务经理、招商经理,建议同一企业总经理+商务/营销/销售/招商总监+商务/招商经理一起参会效果更好。

 

会议费用及优惠

 

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人,交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:

户名:北京赛柏蓝科技有限公司

账号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注:商务+参会单位)

 

联系方式

咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:2885606862@qq.com

联系人及手机:

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路芳芳 13810962360

于   淼 13810713971

 

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